Кейс по контекстной рекламе интернет-магазина нижнего белья
Кейс по контекстной рекламе интернет-магазина нижнего белья
Услуга: контекстная реклама поисковой сети Google Тематика: продажа женского белья, купальников и косметики бренда Victoria's Secret Длительность кампании: 8 меcяцев В июне 2017 года в наше агентство обратилась владелица интернет-магазина, который занимается продажей купальников, нижнего белья и аксессуаров бренда Victoria's Secret. До обращения в нашу компанию, клиентка не прибегала к услугам агентств и проводила рекламных кампаний в поисковой сети. Цели рекламной кампании:
Привлечь в магазин потенциальных клиентов;
Увеличить количество уникальных и повторных продаж;
Сформировать доверительные отношения с новыми клиентами;
Создать базу постоянных клиентов.
Для достижения поставленных целей, мы собрали семантическое ядро, состоящие из коммерческих и общих запросов, подобрали минус-слова, разработали оптимальную структуру аккаунта. Изначально клиентка выбрала приоритетным регионом Западную Украину. Поскольку, начало кампании совпало с началом лета, основное внимание было уделено купальникам. Но результаты работы кампании на протяжении первых недель показали, что из-за небольшого ассортимента купальников, большого количества общих запросов и узкого таргетинга, кампания не стала приносить ожидаемых результатов. Было принято решение расширить таргетинг на всю Украину, особое внимание уделить коммерческим запросам и равномерно распределить бюджет на все группы товаров, что оказало положительное влияния на эффективность кампании. За 8 месяцев ведения кампании нам удалось получить следующие результаты: Лучшие результаты в поисковой рекламе, показала кампания с таргетингом на всю Украину, с акцентом на коммерческие запросы на разные группы товаров. Удачно выбранная стратегия обеспечила первые позиции, как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети. Транзакции: 61. Средняя цена транзакции: 521,79 грн. Коэффициент транзакций: 0,40%. Доход по данным e -commerce: 31 829,00 грн. Траты на рекламу: 13 688 грн. ROI = 232%.
Работа над сайтом проводилась с нуля, то есть на начало запуска кампании на сайте трафика не было. Таргетинг настраивался на динамические кластеры из числа тех, кто интересовался темой недвижимости. Несколько раз проводилась смена рекламного баннера, для более точного определения интересов аудитории. После сбора аудитории, настроили ретаргетинг, исключая тех, кто не заинтересован в покупке недвижимости. Хорошие тестовые результаты проложили путь к полноценному запуску. Для рекламы создали несколько креативов, аудиторию для показа сортировали по интересам. После подбора аудитории и ее сортировки, использовали функцию Facebook – Lookalike. Подключили похожую аудиторию, которая совпадает по параметрам, с теми кто уже взаимодействовал с объявлениями. Результаты работы компании с мая по июль Как результат:
Кейс по SEO продвижению сайта тематика «Брендирование и оклейка машин»
Услуга: SEO-продвижение по позициям + рост трафикаТематика проекта: Брендирование и оклейка машинРегион: Сиэтл, США Цели продвижения:
Привлечение на сайт потенциальных клиентов
Попасть в Топ 10 Google по основным ключевым запросам
Обеспечить рост поискового трафика на сайте
Что мы делали для достижения поставленных целей?
Был проведен SEO-аудит сайта
Работа с уже существующим контентом на сайте
Подбор семантического ядра
Параллельно с внутренними работами по сайту приступили к внешней оптимизации. Начали с постоянных ссылок и крауд-маркетинга. За период сотрудничества были проведены следующие изменения:
Расширение сайта.структуры
Обновление дизайна.
Корректировка стратегии продвижения.
График посещаемости на сайт за последние 8 месяцевГрафик изменения количества фраз в органике Клиенту были даны рекомендации по исправлению ошибок на сайте. Также были подготовлены рекомендации по написанию для сайта качественных текстов. Вместе с клиентом было проведено оперативное внедрение всех доработок, что способствовало ускорению роста трафика и увеличению конверсий. Клиент крайне заинтересован в работе, ведутся постоянные обсуждения по росту трафика и новых идей.
Услуга: SEO-продвижение по позициям, рост трафика Тематика проекта: украинский информационный ресурс Регион:Украина Что мы делали для достижения поставленных целей? Работа над проектом началась с нуля, соответственно никакой посещаемости на сайте не было. Весь контент создавался с учетом SEO рекомендаций. Для достижения поставленной цели был проведен анализ конкурентов и отобраны темы для написания статей. Контент создавался с учетом ключевых запросов. Результаты работы над проектом за 8 месяцев:График роста посещаемости за все время работы над проектом: Проводилось расширение семантического ядра, для уже существующего контента, что положительно повлияло на рост ключевых запросов в поисковой системе Google. Спустя 8 месяцев мы смогли достичь посещаемости 327 людей в день. Хотим отметить, что бюджет данного проекта очень маленький поскольку сам проект мы понимали не приносит клиенту прибыли и пошли на уступки. График изменения количества фраз в органике за все время работы над проектом: Также с целью перераспределения веса была произведена перелинковка страниц сайта, согласно приоритетам. Внутренняя перелинковка нужна для двух основных целей:
Улучшить удобство пользования сайтом
Распределить вес ключевых слов по сайту
Для того чтобы поисковые системы лучше индексировали сайт и передавали вес по нужным страницам и разделам
График изменения видимости проекта: Параллельно с комплексными работами на самом сайте, проводится продвижение проекта в социальной сети Facebook. Так как страница на Facebook была создана позже , чем начато было продвижение то за 4 месяца мы смогли достичь 2200 тыс. подписчиков.
Кейс продвижению в Instagram тематика «Тату салон»
Услуга: Таргетированная реклама в Instagram Тематика проекта: Тату салон Регион:Украина, Киев К нам обратился клиент с просьбой помочь привести ему клиентом через страницу в инстаграм. Данная страница давно была заброшена и с ней не проводилось никаких работ, она не обновлялась довольно долго. Что мы сделали: Разбили аудиторию на сегменты, настроили рекламную кампанию с несколькими вариантами объявлений на каждый сегмент. Вместе с клиентом определили аудиторию это парни девушки 22-35. Профиль давно не обновлялся, поэтому была проведена работа над стилизацией и загрузкой новых фото. Формат объявлений: Использовали 2 формата:
карусели
видео
Тест: Как показал тест, видео людям совершенно не заходит. Баннер где есть динамика ( мастер в работе ) заходят лучше всего. Пример: Так как нам важно передать стиль мастера использовали карусели с мастером на первом месте+3 работы. Чтобы порядок фото не нарушался, отключили функцию “Автоматически показывать сначала результативные карточки” Сделали упор на следующие триггеры:
опыт
количество работ
уникальность
качество
Работа с индивидуализированным аудиториями: Аудитории из раздела “Сегментация ЦА” мы пересекали. Например:интерес тату. И все это давало клики в районе 0.06-0.08 $ Использование ЛукэЛайк аудиторий с сужением по региону, давали клики по 0.19$. делали на основе, взаимодействий с аккаунтом заказчика за 30 дней, как оказалось данная аудитория на удивление вышла дороже чем по сегментации. Так же на аккаунт был подключен автоответчик. Результат: Статистика по кампании:
Бюджет 5$ в день.
Средняя стоимость клика: 0,06$ ( примерно 1,5 гривны)
Среднее количество подписчиков в день от 21 до 47
Заявок: в день в директ в среднем приходит от 6 до 9 заявок.